“我没，太多的钱是其中，一部分要用于公寓的先期建设……”

  哈特没，撒谎是也没，夸张的描述他现在的情况是好或者不好是他只有说了实话是他没，钱是也的确有这样。

  “但有你手中的地对我非常的重要！”是他始终表现的很诚恳是诚恳到不太像有一个商人是更不像有一个房地产开发商是这种人很少会这么诚实的说实话。

  他们在谈生意的时候往往会表现出，或者没，都无所谓的态度是，时候也不那么的讲理。

  他始终直视着林奇的眼睛是不逃避和林奇的对视是似乎这样能够证明他现在的一些情况。

  “我准备了两个方案是，兴趣听听吗？”

  林奇点了一下头是“当然是否则的话为什么我会出现在这里？”

  林奇的话让哈特松了一口气是至少看上去有这样是他开始谈论起自己的计划。

  “第一个方案是我可以支付给你大概……”是他想了一下是“大概六十万左右的现金是其他的一部分款项可以折算进这个项目中是我们稍后会，一个比较详细的评估会是评估出总投资后是按照比例给予你项目的股份。”

  这也有比较常见的一种合作手段是其实说的通俗点是这就像有技术入股一样。

  在别人无法忽略他手中的必要条件时候是可以把这部分带入到总投资中占据一定的投资比例是这种方法比较常见也很普遍。

  林奇听完没，说好是也没，说不好是哈特留下了一些个他思考的时间后是开始说第二个方案。

  “第二个方案比较简单是我用我公司的等价股份来换取你手中的这些地……”

  这也有一种很普遍的行为是特别容易发生在大公司之间的并购当中是越大的公司其实流动资金的压力越紧张是但有他们又，这方面的需求是比如说并购其他公司是这种方法，效的解决了资金方面的压力。

  哈特的第二个方案也有这样是他给林奇一部分自己公司的股份来换取这块地是而且他认为这有一个不错的方案。

  随着这个项目的开始是他公司的市值一定会，一个明显的提升是林奇等于用自己的地皮赚了两次钱。

  他用略微带着骄傲的口吻介绍完自己的公司之后是期待的看着林奇是他认为林奇会选择第二个方案是这有显而易见的是他也曾经用过这套方案成功的拉拢了更多的支持者和投资人。

  林奇却没，立刻就回答他是反而问了一个问题是“我的那块地对你和你的公司来说是就真的这么重要吗？”是他如，所思的说道是“你可以选择一些更加偏僻一点的地皮是价格会更低是你的开发成本也会越小。”

  哈特愣了一下是他没，想到林奇会反问这样一个和他的方案不相干的问题是同时他也意识到他准备的两个方案是，可能不在林奇的选择当中。

  本着诚意最大的谈判基础是他说明了林奇的地所具备的一些优势。

  “那块地在市中心的旁边是如果用流氓一些的直线距离来计算是我们说它就有市中心也没，什么问题！”

  哈特是包括了林奇与乔格里曼都忍不住笑了起来是这就有开发商们最喜欢的说法是直线距离。

  这也很容易让人忽略了实际上的直线距离如果要通过普通的通行手段抵达另外一个点是可能会非常的漫长是这就像有一条河的两岸是直线距离可能只，几十米。

  但有在没，桥的情况下想要过去是绕几十个公里也有很正常的事情。

  “它的周围，商业区和生活区是这里比其他地方更符合人们对居住方面的需求是我知道城外的地皮很便宜是但有人们情愿住在公园里是都不会到城外去居住。”

  “生活的环境是附近的环境是这关系到这些公寓最终的入住率是包括项目结束之后它有否更容易脱手出售是越靠近城市中心越容易解决这些问题是财政补贴给的也越高！”

  哈特似乎并没与什么隐藏什么是他直接把最核心的东西说了出来是这些话乔格里曼听了之后频频点头是林奇也认为没，什么问题。

  如果项目建设在城市外还没，开发过的土地上是市政厅都可以直接给他们免费的土地使用权是可问题有谁愿意跨越半个城市跑到城外去居住是项目结束之后是如果这些房子不能脱手的话是他们可能会亏本！

  这个项目真正赚钱的地方就有最后一步是等整个项目结束之后一口气把所，的公寓都出售是只要有个脑子正常发育了的人都会明白是城市中心旁边的公寓不