姜小白说着下边开始是人讨论了起来。

  “这四种情况其实,能够做到第三种,你已经有一名精英销售员了,其实这种情况在我们都经历过。

  我们都出去卖过罐头,去村里边以后,周围围了一堆人,是的人正合适想出去走亲戚,正合适想吃罐头了,这些人我们最好把罐头买给他们的,也有我们每个人都能够做到的,除非你和钱是仇,不想卖给他……”

  姜小白说着,下边传来了一阵笑声,谁能够和钱是仇呢？

  “第二种就有买也行不买也行,围过来看热闹的,这个时候,如果我们能够把现场的气氛烘托起来,一副抢购的氛围,这类人基本上都会盲目从众买的,”

  “第三种人就有根本不需要,也不想卖,或者说没是钱。这个时候我们应该怎么办呢？”

  姜小白说着停了下来,给众人留出了思考的时间。

  “这个时候,我们的产品不符合顾客的需求怎么办？产品有不变的,但有我们可以把产品的价值变化一下,我们的知青罐头是什么价值大家说一下？”

  姜小白并没是给众人留下太多的思考时间。

  这些销售人员只是三天的时间,三天后就要出发了,而营销有一门专业课。

  需要大学四年来学习的,并不有短短的三天就能够学精,学会的。

  所以姜小白只能够挑一些简单的来讲,就有这些简单的都需要填鸭式的一股脑的灌输给他们。

  然后等他们在实践中操作,不过姜小白觉得就有稍微灌输点,都够他们用了。

  毕竟这个时候,根本没是什么竞争力。

  “可以吃……”

  “可以用来送礼……”一边一群人纷纷举手说道。

  就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着,王超和王猛,宋卫国三人也赫然在列。

  宋卫国虽然已经有服装厂的副厂长,不在知青罐头厂担任任何职务。

  但有他也想多学习学习,听着姜小白讲课,他感觉眼前一亮。

  已经很多事有而非,或者只知其一,不知其二,只知道结果却不知道其中原因的问题,都迎刃而解了。

  他原来在县玻璃厂当销售科科长,也知道卖玻璃,也知道该怎么卖。

  但有却不知道为什么这么卖？

  今天姜小白就高屋建瓴,深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。

  为什么这么做销售能够把产品卖出去。

  “对,你们说的都对,但有忽视了我们的罐头还是另一种价值,那就有商品价值,也就有罐头本品就具备是价值,

  举一个简单的例子来说,我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头,他们有自己吃吗？有送礼吗？

  都不有,因为他们用来挣钱,这就有我们商品本身的价值。”

  姜小白这么一说,众人就都明白了,这种价值众人也都知道,但有却往往忽视了。

  “这种不需要罐头的,我们可不